你想知道品牌背后的思维吗?

作者:逻理逻说摄影:逻理逻说发布时间:2015-10-29 13:24:50 浏览量:22

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在谈品牌背后的思维前,逻辑妞在此先给大家讲3个故事:

一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆,仅两个月时间,VC投资6000万,估值4亿元人民币,这家餐厅就是雕爷牛腩。

雕爷牛腩的配方,是以500万的价格买断香港食神戴龙的配方;筷子甄选缅甸鸡翅木定制,用餐完必套上特制筷套,作为礼物送给顾客;餐厅设有独特岗位——CTO(首席体验官),每天花大量时间盯着针对菜品和服务不满的声音;开业前烧掉1000万开展半年封测,期间邀请各路明星、达人、美食家免费试吃,乃至圈内明星皆以获得雕爷牛腩封测邀请码为荣……

雕爷牛腩为什么这样安排?背后的逻辑是什么?

这是一个淘品牌,20126月在天猫上线,65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹,名列中国电商食品类第一名;20131月单月销售额超过2200万;2014年,累计销售过亿,并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。

三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链,还有湿巾。

一个淘品牌,为什么要煞费苦心地做这些呢?

这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元;2012年,销售额达到126亿元;2013上半年销售额达到132.7亿元,预计全年销售可能突破300亿元;在新一轮融资中,估值达100亿美元,位列国内互联网公司第四名。

这家企业是小米。雷军说,参与感是小米成功的最大秘密。怎样理解参与感?

这三个企业虽然分属不同的行业,但又惊人地相似,我们都称之为互联网品牌。那么它们背后的思维到底是什么?

请听下回分解……
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